Responsabile Sviluppo Commerciale

Responsabile Sviluppo Commerciale

CHI SIAMO

La mission di Acea è sviluppare e gestire infrastrutture sicure e sostenibili garantendo l’accesso e la circolarità delle risorse fondamentali per la cittadinanza, le imprese e il territorio. Acea offre servizi essenziali legati alla gestione dell’acqua, alla distribuzione di energia elettrica, all’illuminazione pubblica e al trattamento dei rifiuti.

COSA FARAI

All'interno di Acea Infrastructure S.p.A., azienda leader nei servizi tecnici e nel supporto alle altre società di Acea, avrai l'opportunità di entrare a far parte dell’unità Sviluppo & Business Monitoring, Unità Sviluppo Commerciale. In particolare, ti occuperai di:

• garantire lo sviluppo delle opportunità commerciali della Società nel settore dei servizi di ingegneria e delle infrastrutture, apportando una consolidata conoscenza del mercato e un network professionale già sviluppato con enti pubblici, stazioni appaltanti, utilities, società di ingegneria e operatori strategici del settore.
• presidiare l’intero processo di individuazione, analisi e partecipazione a gare pubbliche e private relative a servizi di: progettazione;direzione lavori;coordinamento della sicurezza in fase di progettazione ed esecuzione (CSP/CSE);servizi tecnici specialistici;supporto tecnico-ingegneristico.
• coordinare tutte le attività necessarie alla predisposizione delle offerte, assicurando l’integrazione tra le funzioni aziendali coinvolte, la qualità della documentazione prodotta e la piena compliance con le procedure Acea e con la normativa vigente.
• Sviluppare e gestire relazioni commerciali e istituzionali con enti pubblici, utilities, stazioni appaltanti, società di ingegneria, partner industriali e professionisti del settore;
• Promuovere opportunità di business e partnership strategiche in linea con gli obiettivi di crescita della Società;
• Monitorare costantemente il mercato nazionale delle gare e dei servizi di ingegneria, individuando opportunità ad alto valore strategico;
• Analizzare bandi, disciplinari, capitolati e requisiti di partecipazione, valutandone sostenibilità, rischi e convenienza;
• Coordinare l’intero processo di partecipazione alle gare, dallo scouting fino alla presentazione dell’offerta;
• Curare la predisposizione e la redazione della documentazione amministrativa necessaria;
• Coordinare le Unità di Business e le strutture tecniche nella definizione della documentazione tecnica ed economica;
• Gestire i rapporti con RTI, ATI, consorzi, partner e consulenti esterni;
• Garantire il rispetto delle scadenze procedurali e degli standard qualitativi richiesti;
• Presidiare le piattaforme telematiche di procurement e i sistemi di qualificazione;
• Assicurare il corretto completamento dell’iter autorizzativo interno nel rispetto delle procedure aziendali;
• Supportare la Direzione Generale nella definizione delle strategie di sviluppo commerciale e posizionamento competitivo;
• Predisporre report periodici, KPI e analisi sull’andamento delle attività di gara e sviluppo commerciale;
• Garantire il rispetto della normativa vigente in materia di contratti pubblici, anticorruzione e compliance aziendale.

CHI SEI

• Hai conseguito una laurea in discipline economiche, gestionali o affini; 
• Hai esperienza consolidata di almeno 5 anni nella gestione di gare pubbliche e private nel settore dell’ingegneria e delle infrastrutture;
• Buona conoscenza del mercato e network professionale già sviluppato con enti pubblici, stazioni appaltanti, utilities, società di ingegneria e operatori strategici del settore;
• Ottima conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e della normativa di settore.
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche e private per servizi di ingegneria, architettura e infrastrutture;
• Capacità di analisi di bandi, disciplinari, capitolati e requisiti di partecipazione;
• Esperienza nella gestione di RTI, vATI, avvalimenti e partenariati; Conoscenza delle principali procedure ANAC, DGUE e sistemi di qualificazione.
• Sei capace di adattarti rapidamente a contesti in evoluzione, dimostrando flessibilità e proattività;
• Possiedi un forte orientamento al risultato, motivazione e capacità di lavorare in team;
• Sei una persona precisa, attenta ai dettagli e dotata di autonomia nell’organizzazione del proprio lavoro.

COSA TI ASPETTA

Condizioni contrattuali e retribuzione

• Qualifica Quadro
• Contratto Collettivo Nazionale – CUSGA
• Retribuzione Annua Lorda: € 55.000-65.000
• MBO
• Premio di risultato, convertibile in welfare o previdenza complementare

Benefit e work-life balance

• Flessibilità oraria e smart working secondo accordi aziendali
• Buoni pasto di € 12,80 per ogni giorno lavorativo
• Fondo di previdenza complementare Pegaso

Welfare e People Caring

• Salute e solidarietà: assistenza sanitaria integrativa, programmi di prevenzione, iniziative di volontariato e solidali, tra cui la Race for the Cure.
• Benessere psicofisico: supporto psicologico, corso di autodifesa femminile e accesso agevolato agli spazi sportivi dell’OASI Sports Center.
• Family Care: sostegno alla genitorialità, congedi di paternità ampliati (22 gg), percorsi dedicati alla maternità, asilo nido aziendale Un fiume di emozioni e campo estivo Acea Camp.
• Agevolazioni economiche: piattaforma welfare con oltre 400 convenzioni, flexible benefits e vantaggi su servizi, mobilità, formazione e tempo libero.

Formazione e Sviluppo

• Acea Academy: il nostro ecosistema formativo per lo sviluppo delle nostre professionalità, finalizzato a consolidare le competenze e sviluppare nuovi talenti.
• Sviluppo della Persona: strumenti a supporto dello sviluppo e della crescita dei dipendenti, tra cui il processo di Performance Management, progetti di talent management, assesment center e molteplici iniziative volte a promuovere la cultura dell’ascolto e del feedback continuo.

SEDE DI LAVORO: Roma, Piazzale Ostiense, 2

CON NOI POTRAI

Lavorare in un ambiente innovativo, in continua crescita, contribuendo a migliorare la qualità e la sostenibilità del mondo in cui viviamo.

Potrai far parte di un’azienda che si impegna tutti i giorni nel migliorare il benessere delle proprie persone con l’attivazione di progetti volti a promuovere la Salute, il Benessere psico fisico, le misure di Conciliazione Vita Lavoro e di Incentivazione.

Un’azienda orientata ad accrescere le competenze, che monitora le aree di forza e di miglioramento e adotta approcci strutturati di Formazione e Sviluppo, volti a favorire la crescita individuale per la valorizzazione e il riconoscimento del merito.

Acea certificata Top Employer promuove l’inclusione e la valorizzazione dell’individualità di ogni persona coinvolta nei propri processi selettivi contrastando qualsiasi forma di discriminazione.

CONSIGLI UTILI PER PREPARARTI AL MEGLIO AL COLLOQUIO

Approfondisci il nostro processo di selezione Processo di selezione | Acea

Consulta la nostra Strategia e il Piano Industriale 2024-2028 Green-Diligent-Growth Una Strategia Integrata | Acea

La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del principio di pari opportunità e non discriminazione, ai sensi della normativa vigente. Tutte le nostre opportunità sono aperte anche a profili tutelati da L. 68/99. I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento Ue 2016/679 (GDPR).